기획전 마련하고 고객 끌어 들이기 주력

메가 쇼핑 세일과 겨울 축제를 진행하고 있는 홍콩이 올 겨울 최고의 ‘핫’플레이스로 부각되고 있다.

다수의 겨울 프로모션 중 단연 눈에 띠는 기획전은 역시 홍콩. 겨울 메가 세일과 여러 축제가 오는 2010년 1월3일까지 개최되는 홍콩은 2인 이상의 여성 FIT들에게 최고의 목적지로 인기를 얻고 있다. 특히 축제가 열리는 기간 중에는 많은 쇼핑몰들이 연장영업을 계획하고 대부분의 쇼핑센터에서 큰 폭으로 할인을 진행하기 때문에 보다 즐거운 쇼핑 활동이 가능하다. 업계에 따르면 오는 24,25일 크리스마스 연휴와 30,31일 내년 1월1일 등의 새해 연휴에는 이미 빈 좌석이 없을 정도로 관련 상품 판매 실적이 좋은 것으로 나타났다.

▲노랑풍선은 홍콩 겨울 축제와 크리스마스를 동시에 즐길 수 있다는 이점을 활용, 모객을 유도하고 있다. 노랑풍선은 홍콩의 다양한 매력 중 각양각색의 크리스마스 장식으로 물든 도시 전체의 화려한 분위기를 집중 홍보할 예정. 더불어 조기예약 구매자 선착순 100명에게 스카이패스와 마담투소 입장권, 공항 고속전철 왕복 티켓, 하버크루즈 등의 한 가지를 특전으로 선물한다. 또 ‘D.I.Y홍콩 레이디프로모션’ 패키지를 구매하는 선착순 50명의 여성 고객에게는 오리진스 파우치와 MTR 1일패스 등을 제공한다. (www.ybstour.co.kr)

▲참좋은여행은 타 경쟁사와 차별화될 수 있도록 맞춤 숙소 선정을 내세웠다.

대부분의 여행사처럼 정해진 호텔을 강요하는 대신 고객의 여행 루트와 선호도에 따라 맞춤 숙소를 선택할 수 있는 기회를 제공하는 것. 예를 들어 리가든이나 랜드마크가 고객의 메인 쇼핑 지역이라면 홍콩섬에 위치한 호텔을 제공하고 엘리먼츠몰이나 뉴타운프라자가 코스일 경우 침사추이에 숙소를 정할 수 있도록 하는 세심한 전략을 구사하고 있다. (www.verygoodtour.com)

▲하나투어는 ‘가족! 연인! 친구! 모두에게 제격인 홍콩여행’이라는 주제 아래 상품 판매에 집중하고 있으며, 이 가운데 가족을 주된 소비층으로 선정, 디즈니랜드 상품 예약시 동반 아동 10% 할인 혜택을 제공한다.

또한 부모님 동반시에도 할인 혜택이 주어진다. (www.hanatour.com)

김문주 기자 titnews@chol.com