국내 주요여행사들이 전통적인 봄 보릿고개인 3,4월을 이겨내기 위해 적극적인 프로모션에 나섰다. 특히 올 3,4월은 상반기 최대 호재였던 2월 설 연휴와 다가오는 5월 황금연휴사이에 껴 있어 여행객 수요분산 현상이 더욱 심할 것으로 예측, 이를 극복할 다양한 아이디어의 마케팅이 시도되고 있다.


△노랑풍선은 2월 설 연휴 이후 모객이 감소할 것을 고려해 ‘설 연휴 후유증 탈출여행’ 프로모션을 통해 연휴가 끝난 2월 말부터 3월 초까지의 비수기를 타파하고자 한다.


오는 3월 8일까지 진행되는 본 기획전은 ‘먼 나라로 탈출하기’, ‘이웃나라로 탈출하기’로 상품을 구분했다. 이웃나라 상품의 경우 타이완, 홍콩, 베트남, 방콕, 싱가포르, 장가계, 규슈 등 관광 상품은 물론 보라카이, 세부와 같은 휴양상품도 마련됐다. 상품 가격은 40만 원대부터 80만 원대까지 다양하다.


△레드캡투어는 3월 조기예약 시 각종 특전이 제공되는 사이판 기획전으로 3,4월 모객 확보에 힘쓰고 있다. 3월에 출발하는 여행객에 한해서 블루투스 일체형의 셀카봉을 증정하고 3,4월 출발하는 여행객에게는 성수기에 비해 합리적인 가격으로 상품을 이용할 수 있는 기회를 제공한다. 레드캡투어의 3,4월 출발 사이판 상품의 최저 가격은 75만 6천 원부터 판매되고 있다.


△롯데관광 역시 3월 출발고객에 한해 이벤트를 펼치고 있다. 롯데관광의 3월 출발 동남아 여행상품을 이용하는 고객에게는 4가지의 혜택을 제공한다. 짐정리를 간편하게 할 수 있는 ‘BAG IN BAG’ 3종 세트를 모든 예약자에게 제공하며 생일, 환갑, 칠순 등 기념일에 떠나는 고객에게는 과일바구니와 와인 또는 샴페인 세트를 증정한다. 단, 기념일 확인여부를 위해 여권상의 생년월일 증빙이 필요하다.

또한 칭찬이 담긴 상품 평을 출발일 이후 2주 이내에 작성하면 ‘스타벅스 카페라떼 Tall’ 기프티콘을 제공한다. 여행후기 작성 후에는 롯데관광 카카오톡으로 아이디 및 작성일을 전송하면 된다. 마지막으로 인터넷 예약자에 한해 30일 전 예약자는 7%, 단체예약자는 15명 이상 9%, 8명 이상 7%, 4명 이상 5%의 할인을 제공한다.


△참좋은여행은 ‘여행의 기술’이라는 기획전을 통해 성수기 대비 최대 60% 할인된 가격의 여행상품을 소개했다. 기획전의 콘셉트는 ‘진짜 여행을 즐기는 사람들은 사람들이 많이 떠나지 않는 비수기를 잘 활용한다는 것’으로 사람이 몰리는 성수기보다 합리적인 가격인 비수기의 상품 가격을 내세웠다. 상품 원가와 함께 할인된 가격, 할인 폭을 함께 제시함으로써 소비자들로부터 ‘저렴한 상품’이라는 것을 어필했다. 특히 본 기획전에 소개된 중국 구채구 5일 상품은 평소가격의 61% 할인된 51만 원에 판매되고 있다.


강다영 기자 titnews@chol.com